El secreto de mejorar sus habilidades de ventas

76% de los vendedores dicen. Las cosas que suceden en el medio no son tan difíciles como el comienzo y el final del proceso de ventas. Para muchos equipos de ventas, es el final de los más difíciles. Es hora de una presentación formal.

Su propuesta no vive en el vacío. Vive más allá de todas las otras interacciones que ha tenido con un cliente. Ya has cumplido un discurso de venta en esta etapa. La presentación es la oportunidad final de confirmar los beneficios que ha explicado y excluido la venta.

Aunque una presentación recibe solo la venta, tomar estas nueve fases puede mejorar significativamente sus posibilidades.

1. Mantenga el conciso

Nadie quiere sentarse en un punto de poder largo o leer una propuesta larga. Mantenga lo pequeño y despejado. Habla rápidamente y practica un ahorro de palabras.

Una gran propuesta de ventas implicará que continúen leyendo. A veces, solo una llamada simple en el resumen es suficiente para permitirles leer las teclas.

2. Entrega a la persona correcta

Si no se presenta a la persona correcta, pierda su tiempo. Debe asegurarse de estar conectado con el fabricante de la decisión económica con la posibilidad de decir que sí.

En las ventas B2B, esto puede significar varios tomadores de decisiones. Es esencial poner a las personas adecuadas en la sala en la sala de estar o obtener su propuesta comercial para ellas.

3. Mostrar para comprender

Lo más importante que hace a la venta es. Les pide que crean que tienen la solución a su problema. Esto no sucede si no confían en ti.

Esto significa que durante el viaje de ventas es necesario demostrar que incluyen su empresa y los desafíos con los que se enfrentan. Puede identificar sus puntos problemáticos y demostrar que se rinde.

A todos les gusta ser escuchados, incluso los CEOs endurecidos.

4. Pon el plan en

Después de definir el problema, es hora de darles la solución. Aquí muestra cómo les ayudará a alcanzar sus objetivos y superar sus desafíos.

No tienes que ser inteligente. Es más importante tener claro lo que recomienda y lo que será.

¿Qué harás específicamente para ellos? ¿Cuál debería ser su participación? ¿Cuál es la secuencia temporal? ¿Qué fuentes son necesarias?

Ser transparente para ser entregados productos, tiempos y expectativas. Si es posible, intente anticipar las preguntas que pueden tener y responder antes de que se les haga.

Aquí muestra el valor que aporta sin hacer un discurso de ventas.

5. Vierta la jerga

Evite la jerga y escriba en frases simples en inglés normal. Ser activo y positivo. Estás allí para resolver su problema para no dejarlos correr hacia el diccionario.

Intenta escribir cómo dirías. No evite buscar un trabajo de investigación o el uso de Fullfurfurfurfurfolfolheir, en las empresas, los imperativos designados. «Nuestra investigación muestra que su equipo necesita detalles más específicos para funcionar con éxito».

6. Vea su tono

Considere su audiencia y la mejor manera de enfrentarlos. Aunque desea aparecer como el experto que les ofrece un servicio precioso y esencial, recuerde que conocen la empresa mejor que nadie. Debe encontrar el equilibrio correcto entre demostrar su experiencia y respetarla. Puede ayudar a realizar una dramatización o perfeccionar su mensaje.

7. Opciones de precios

Después de organizar el plan y ha concluido a través de los beneficios, debe explicar sus precios. Hay una serie de pruebas que muestran que ofrecer una serie de opciones de precios funciona. Muchos vendedores tienen tres opciones con precios bajos y alta con la esperanza de que el cliente elija el vehículo.

es una estrategia válida. Hay mucho que decir. Solo un precio. HT y profundidad para comprender sus problemas, debe comprender completamente sus puntos problemáticos y cómo su producto o servicio puede resolver su problema. Conozca sus fortalezas y debilidades y exactamente cómo puede ayudarlos a superar los obstáculos en el camino de su crecimiento.

Sabes cuál es la mejor opción para ellos. Así que dígales qué es y cuánto costará. Mody Waters no con las opciones, haga que sea más fácil decir que sí.

Esto permite a los clientes reformular sus pensamientos para analizar el valor en lugar de solo el precio. Esto es lo que quieres. Después de todo, si el cliente realmente cree que su producto o servicio puede alcanzar lo que usted dice, el precio rara vez es un obstáculo. Información de valor. En este caso, ha dado un paso en algún lugar del proceso de descubrimiento o debe identificar y superar la objeción específica antes de que ocurra una venta.

8. Explique su trompeta en

Ya ha decidido comprender la empresa, su experiencia y el valor que ofrece. Recuerde por qué hacer negocios con usted es una elección inteligente. No se trata de jactarse. Se trata de demostrar que ofrece soluciones.

Esta parte de la propuesta de la compañía es una. Encuentre casos relevantes de estudio para mostrar cómo sus productos o servicios ofrecieron las soluciones que otras personas necesitaban y les permiten cantar sus cumplidos por usted.

A la venta, generalmente está ocupado mitigando los riesgos. Gastar dinero para usted es un riesgo. Muestre a otras personas que han tomado este riesgo y han visto los resultados que desean, su cliente potencial puede dar la confianza de que el riesgo de suponer que las cosas están justificadas con usted.

Es mejor dejar una bocina hasta el final de la propuesta de venta. Si comienza con Itctor, hágalo de antemano, puede llegar mucho servicio.

9. El siguiente paso

Es el momento de cerrar el negocio. Detalla el siguiente paso y lo que tienen que hacer para avanzar. No hay problemas con un empujón suavemente en este momento. Sea claro sobre lo que quiere que hagan y lo que es necesario para hacer negocios con usted.

Un grado final

que tienes. Siga estos 9 pasos y hará una mejor propuesta comercial y mejorará la tasa de cierre.

Un comentario final: si envía la propuesta a través de E -EMAIL, llámelos el mismo día en que lo envíe para asegurarse de que la reciban y responda todas las preguntas adicionales que podrían tener. Ayuda a identificarlo para continuar con las cosas y crear una relación mutua a precios asequibles y un futuro comercial con el que puedan ser entusiastas.