¿Cuál es la tendencia de crecimiento más rápida hoy? Actualmente, una combinación de enfoques utiliza un enfoque estratégico renovado, nuevas herramientas y Formación continua.
Un enfoque más estratégico
ya no es «sonriendo y elige» para las empresas. Los equipos de ventas de hoy se centran en un nivel estratégico con objetivos claros y pasos para hacer que los clientes a través de los jurados de ventas.
Marketing de entrada
El marketing recibido es un enfoque estratégico para los esfuerzos de marketing para garantizar que las perspectivas estén buscando sus productos o servicios. Esto incluye sitios web y páginas de destino. Significa prestar atención a la optimización de los mecanismos de investigación (SEO) y las herramientas para llevar a las personas a su sitio. También significa que se hacen contenido fascinante que descubren las personas adecuadas y les ayuda a ver su negocio como una empresa confiable.
Marketing de salida
El marketing de salida puede significar que la identidad de la marca se estimula a través de anuncios tradicionales o campañas digitales para generar clientes potenciales de ventas. Si bien la entrada de marketing funciona para poner su negocio en la luz correcta cuando las personas buscan lo que tiene para ofrecer, el marketing de producción funciona para atraer su atención y hacerlos conectados.
Marketing basado en la cuenta (ABM)
Se presta más atención a la gestión de los clientes a través del centro de la jurisdicción de ventas. El marketing basado en la cuenta, o ABM, trae clientes potenciales de ventas y relaciones estratégicas de alimentación. Es un enfoque específico que identifica importantes perspectivas y trata con mensajes de cuentas de alta calidad.
Esto permite puntos de contacto coherentes y estratégicos para mover a los clientes a través del embudo. Con la ayuda de CRM (administración de clientes con clientes) y software de automatización, los equipos de ventas mantienen a los clientes potenciales e informados por todas las fases del viaje de compra. Las cartas de ventas ya no atraen la atención de los clientes potenciales en el sector de ventas. Para ponerse en contacto con los tomadores de decisiones económicas, debe adaptar su enfoque.
Big Data y AI pueden desempeñar un papel importante aquí, analizando tendencias y ofreciendo formas de adaptar presentaciones y enfoques de venta basados en las interacciones de los clientes.
Ai, Big Data, Machine Learning, Automation y Blockchain
La inteligencia artificial y los big data pueden ayudar a los equipos de ventas a optimizar sus esfuerzos.
ai en plataformas como Amazon Recomiendo compradores basados en cronología de navegación y compras anteriores. El mecanismo de recomendación de Netflix ayuda a los usuarios a encontrar contenido nuevo. En ambos casos, ayuda a subrayar el contenido correcto al usuario correcto. La inteligencia artificial puede hacer lo mismo a la venta.
ai también puede automatizar la mayoría de las actividades diarias que ayudan. Los equipos se centran en un trabajo más importante.
El aprendizaje automático puede obtener datos y optimizar continuamente los esfuerzos de ventas, los enfoques y el marketing. Hay un largo clamor en la cadena de bloques como tendencia de las ventas y, como se define para perturbar las cosas. Aunque esto aún no ha sucedido, la cadena de bloques está en Horison.
Nextgen vendiendo
En 2017, la generación del milenio se ha convertido en el gen Xers y Baby Boomer. Ahora los profesionales de marketing están comenzando a centrarse en la próxima generación de consumidores que aumentan: Generación Z.
Nacido en la mitad de -90 a -2000, se espera el gen.
Este grupo es diferente de las generaciones anteriores. Solo tenían un mundo con alta tecnología, teléfonos inteligentes, compras y redes sociales. Los profesionales de ventas deben adaptar su enfoque a la forma en que el gen de comunicación.Esto incluye formalmente gerentes y representantes de la cuenta, así como la Formación y Formación individualizada en el campo
La Formación puede ayudar a las personas y equipos a realizar todo su potencial, siendo mejor descansar para enfrentar los desafíos con lo que eso Los equipos de ventas ahora tienen que hacer para ir. Ya sea las últimas tendencias de ventas o soluciones probadas, la Formación ofrece atención y cómo aumentar el rendimiento del equipo.
Los nuevos profesionales de ventas deben estar armados con las herramientas necesarias para tener éxito. Los vendedores expertos deben aprender nuevas tendencias de ventas y se recuerdan las cosas que los han hecho exitosos en el pasado.
comunicaciones omnichannel
Sus clientes se moverán perfectamente entre los diversos modos de comunicación, incluidos Eil -eils, teléfono, SMS, redes sociales y chat. Sin embargo, la mayoría de los equipos de ventas no están configurados para procesar estas rutas de múltiples canales. Ser capaz de comunicarse con compradores potenciales como usted elige se ha vuelto esencial.
La investigación muestra que el 91% de las empresas que implementan estrategias omnicanal.
También es importante responder rápidamente para responder. En el mundo conectado de hoy, la gente ahora espera respuestas casi inmediatas a sus preguntas. Un estudio de más de 2,000 compañías mostró que los equipos de ventas que respondieron en la primera hora fueron casi aquellos que esperaban más de una hora.
ventas sociales
Los profesionales de marketing exitosos aprenden el poder del marketing en plataformas sociales. De hecho, ahora diferentes industrias. Para los compradores B2B, las plataformas como LinkedIn permiten conexiones directas con los tomadores de decisiones. También son utilizados por profesionales de ventas para:
las tuberías de ventas y calificar a los clientes en posibles educaciones educativas: las referencias de FredbackReferrals
son una herramienta de ventas particularmente poderosa. Harvard Business Review lo informa. Además, las recomendaciones de las parejas juegan un papel importante en más del 90% de las decisiones de compra.
Implementación de tendencias de ventas
Podemos hablar sobre la venta de tendencias todo el día. Sin embargo, estas son más Formación para usar estas tendencias de ventas y la aplicación que marcará la diferencia en la organización de ventas. La atención incesante al logro de los objetivos estratégicos casi siempre se comporta mejor que un plan excelente que no se practica constantemente. Esto requiere entrenamiento y se necesita ejercicio. Las grandes organizaciones de ventas lo entienden y están dispuestas a invertir en herramientas y capacitar a sus equipos de ventas necesarios para tener éxito.
