La venta
puede volverse menos impresa que en el pasado después de técnicas de publicidad digital indirectas avanzadas. Sin embargo, un buen vendedor sigue siendo esencial para el núcleo de la mayoría de los modelos de negocio. El secreto del éxito de las ventas en el mundo moderno es la formación de su equipo para el mundo moderno. Aquí están los suministros de Formación que necesita para tener éxito en su equipo.
Proposición de valor
¿Cuál es su equipo? ¿Solo vende productos o cada uno de los miembros del equipo explica a un cliente potencial por qué es la opción favorita de su empresa? Esto es mucho más que recordar un script, y esta sugerencia está en la lista por una razón. Si tiene preguntas en esta etapa, deje de leer hasta que se resuelva el problema. Nada más funcionará hasta que su propuesta de valor sea clara e incluida por todos en su equipo de ventas. tienes que volver a las bases. Intuición sobre las fortalezas, debilidad, oportunidades y amenazas de su equipo actual.
Fortalezas – ¿Cuál es tu equipo bien? ¿Tienes artistas impresionantes y cómo el resto del equipo imita el rendimiento? Puede tener personas que trabajen bien juntas. Tome notas de esto. Será mucho más fácil presentar puntos débiles a su equipo tan pronto como sepan que también reconoce sus fortalezas. Debilidad: ¿En dónde confía tu equipo? ¿Hay personas que derriban al grupo? No puede tener miedo de mirar estos problemas, porque su brújula interior se define por la forma en que responde a sus puntos débiles. Sustancias de apertura: ¿Dónde puede su equipo alcanzar el ROI más alto para una inversión en mejoras? ¿Hay brechas en el mercado que no usa? Asegúrese de cuantificar sus posibilidades para dar prioridad. Su equipo buscará administración para esta guía. Amenazas: ¿Hay algún competidor que dificulte la vida debido a un proceso o venta más alto? ¿Está obsoleto su producto, lo que lo convierte en una venta difícil para sus vendedores? Tome notas sobre todas las amenazas, en particular las amenazas externas que impiden que su equipo alcance su mejor rendimiento.
Claygnity en el proceso de venta
¿Tiene un proceso probado de ventas o simplemente distribuye scripts y espera lo mejor? (Aunque no todos los scripts de ventas son los mismos). Sus agentes de ventas están tratando con llamadas de servicio al cliente, lo que significa que toman tiempo sin dinero? Ayuda ser completamente claro sobre cómo lidiar con todas las situaciones. Dentro de una estructura sólida, sus más vendidos aprenderán a ajustar sus disparos finamente para mantener su marca intacta, pero para personalizar la conversación con el cliente potencial. A medida que se da cuenta de estos nuevos procesos, puede agregarlos a su proceso de ventas.
Recuerde que el lanzamiento de más dinero a un proceso de ventas no afectado no ayudará. Además, habrá más tiempo, también producirá menos resultados de los que piensa. Cuando encuentre el proceso correcto adecuado para su cultura empresarial y el equipo que tiene con usted, encontrará demasiado tiempo y dinero. Importante cómo comprenderá exactamente dónde puede poner su dinero y tiempo para obtener los mejores resultados.
Los costos de venta
sus vendedores podrían ir muy bien, pero su negocio no es rentable debido a los costos de venta. Esto inevitablemente regresa al equipo de ventas como una presión para vender más, lo que no ayuda al problema, porque los costos por unidad o a la venta nunca han funcionado primero.
Asegúrese de que los costos de ventas estén alineados con un stand industrial exitoso. No apestan la base de las características secas, pero no culpen a su equipo de ventas que puede tener ganancias de su flujo de ingresos. Para obtener los mejores resultados, traiga los costos esperados de la producción de ventas para la venta esperada para saber de antemano cuánto puede vender para vender.
Creación de las estadísticas correctas
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Incluso si sus vendedores están bien, la gerencia y el nivel ejecutivo no sabrán si sus estadísticas no cuantificarán Bueno, el rendimiento. Asegúrese de que las estadísticas de su empresa tiendan a pagar el proceso proporcionado a su equipo de ventas. Si la compañía se centra en la visibilidad y la adquisición de información, no tiene sentido castigar a un vendedor por alcanzar una alta tasa de llamadas de seguimiento, sino una baja velocidad.
¿Qué es aún más importante qué está tratando de conseguir a su empresa en algún momento? No cometa el error de descargar todas las actividades de ventas a la línea del frente en el equipo de ventas, con la esperanza de que, de una forma u otra, brinden ingresos suficientes para pagar su marketing y sus actividades. Ventas, r & amp; D, el marketing y las operaciones deben realizarse como carreteras de dos vacantes. Sus vendedores necesitan medios para facilitar su trabajo. A su vez, harán entradas para facilitar el trabajo de todos.
Su compensación de ventas
¿Eres buenos premios con premios que los mantienen motivados? Recuerda que no siempre significa dinero. Aunque los premios monetarios nunca deben descartarse. Después de todo, estas son las personas que te traen dinero frío y duro. Es positivo que usted, a su vez, le dé parte del corresponsal.
Una mezcla de reconocimiento y premios monetarios suele ser la mejor solución. Los psicólogos también nos dicen que la mejor manera de implementar estos premios son los intervalos. Si su equipo de ventas se da cuenta de que al final de cada mes dará boletos gratuitos al juego del balón, puede adivinar que la motivación se preocupará en este momento y disminuirá otras veces en otros momentos. La gamificación es una excelente manera de asegurarse de otorgar premios sin política de oficina. Automáticamente y publicar el proceso de gamificación para que todos en el equipo de ventas incluyan premios.
Los vendedores adecuados
La gestión puede hacer todo bien en términos de preparación del escenario. Sin embargo, si tiene un grupo de personas que simplemente no trabajan bien o no, nunca obtendrá los resultados deseados. Eche un vistazo a los resultados que alcanza su equipo antes y después de los cambios externos que solicite. Si no ve muchos cambios, es posible que desee cambiar su equipo de ventas. Esta es la esencia que debe seguir durante el programa de ventas y Formación. Asegúrese de que cada vendedor que tenga a bordo comprenda exactamente dónde se encuentra la dirección en relación con el equipo de ventas y dónde se encuentra el equipo en relación con la compañía. Desde aquí, es posible implementar fácilmente nuevas tecnologías y procesos porque se colocan en una base sólida. ¡Mantenga su oído en la calle para conocer estas nuevas tecnologías y procesos para su equipo!
