¡Felicitaciones por su decisión de convertirse en un profesional de ventas! Las ventas son una de las carreras más emocionantes, satisfactorias y financieras en el sector de la empresa. La libertad de tener control sobre sus actividades y éxito puede ser el mejor estilo de trabajo. Por otro lado, los primeros defectos inevitables, seguidos por los aspectos más destacados eternos y bajos de los números de producción de ventas, pueden hacer de varios vendedores inexpertos una sensación de desequilibrio psicológica y emocionalmente desequilibrado. Como con cualquier otra compañía, la venta se reduce a un proceso de aprendizaje. Hay grandes ventajas en conocer algunas cosas antes de comenzar:
1. Para ser el más feliz, tienes que vender algo en lo que crees.
Existe un mundo de excelentes productos y servicios existentes, todos aquellos que necesitan buenos representantes de ventas para garantizar que los clientes potenciales estén informados sobre el valor relativamente alto de estas excelentes ofertas en comparación con productos similares a un valor más bajo.
Este es el papel de los vendedores en el mundo. Los proveedores que creen que el producto o servicio que representa ofrece un gran valor para los clientes hacen del mundo un lugar mejor. Son la nueva generación de una tradición indispensable en una empresa que mejora un cierto aspecto de la vida.
Alternativamente, vendiendo todo lo que no te sientes bien y un vendedor debería sentirse menos que feliz de hacer ese día tras día. Por lo tanto, tome su primera decisión de seguir una carrera de ventas por la decisión de vender solo algo que sabe con certeza que ofrece un buen valor a los clientes.
Recuerde que, además de lograr el número de sus objetivos de ventas, la mayor medida de su éxito es en su nivel de felicidad y autoadhesión. Mientras piensa en lo que muestra, inevitablemente se traduce en su calidad como representante y su potencial como tal.
2. La venta es muy dinámica, por lo tanto, prevé y acepta sorpresas.
La venta es conocida por sus altibajos. Conéctese para mantener una actitud positiva y durante los bajos períodos de ventas y descubra que esta es la naturaleza de una carrera de ventas. Al igual que con todas las empresas, la clave para mantener el éxito es consistente con el hecho de hacer que el trabajo sea necesario para tener éxito. Continúe analizando sus errores, aprenda los métodos probados, contáctenos y pruebe hasta que encuentre las técnicas que funcionan mejor para usted. Un curso de mañana normal en venta. Es otra característica. Al mantener la perspectiva, los profesionales pueden tomar todo en línea. Esta capacidad es lo que separa a las personas que hacen una gran carrera en la venta de aquellos que harán lo mejor para lanzar menos variabilidad. Imagine enfrentar el flujo de eventos y no esperar que las cosas funcionen de acuerdo con una rutina confiable y confiable, siempre. ¡Abraza todo como parte de la aventura de ventas!
3. El mejor rendimiento requiere más Formación en habilidades de ventas laborales.
La venta requiere algo más que el simple conocimiento de las reacciones de los scripts y las objeciones estándar, siendo eficientes en la gestión del tiempo y los documentos adecuados. Hay un mundo de conocimiento de los matices para trabajar con personas en el contexto de las ventas y más.
Las horas de trabajo nunca se adaptan a todo lo que un buen representante de ventas debe hacer para ser bueno para la venta. El horario de trabajo es conectarse y visitar las perspectivas. Los nuevos vendedores deben pasar el mayor tiempo posible para caminar junto con profesionales expertos, para aprender qué funciona y qué no es, a través de la observación de la primera mano.
Además, la venta es un juego numérico. No importa cuán bueno sea, más para los clientes son más ventas, lo que significa, lo que también significa vender más. Por lo tanto, pasa tanto como su posible tiempo de trabajo para clientes potenciales.
Esto significa que hay mucho que aprender durante los ihors, especialmente para los nuevos vendedores: practique su presentación de espejo, si lo desea, un amigo con usted, perfeccione sus respuestas sobre objeciones, pruebe el producto, leyendo el Libros y artículos, Visualización de videos de Formación para habilidades de ventas de YouTube, leyendo toda la literatura comercial que puede encontrar, participando en programas de Formación de empresas, seminarios, etc. Cursos, etc. Todas estas son oportunidades importantes de automóviles -Sviluppo. Asegúrese de que estén listos, así como pasar tiempo para las perspectivas, no.
4. Una presentación enlatada es la clave para la improvisación exitosa.
Probablemente tenga en el lado receptor de un discurso de ventas en un cuadro de entrega injusto proporcionado por el vendedor que necesitaba un enfoque más natural. Sin embargo, este representante de ventas dio el primer paso hacia la presentación ideal. Alternativamente, el vendedor cuya carrera realmente debe preocuparse más, la persona que promete nunca usar un tono de memoria, y en lugar de hacer que las cosas sucedan, solo orgánicamente en las reuniones de ventas.
recuerda que la presentación prescrita ofrece una ventaja para ayudar a los clientes potenciales. El uso de un campo estándar es aplicar la riqueza de la experiencia de los profesionales de ventas más exitosos de su empresa y en el sector. Garantiza que todos los detalles importantes se traten para cada perspectiva y que todos reciban la ayuda de las mejores compañías posibles para presentar la oferta con su mejor luz y el orden ideal de confiar de la manera más organizada y finalmente dar todo en la forma en que más profesional.
, después de practicar y practicar, después de familiarizarse mucho con su presentación enlatada, está listo para agregar su personalidad. Ahora puede formar la presentación de la caja que recuerda haber hecho la suya. Puede agregar su estilo y expresar los hechos e ideas de manera más natural para usted.
Está listo para ofrecer su excelencia a sus clientes potenciales. Conozca su información y puede proporcionarle naturalmente que sea completamente exclusivo para usted. Este es el enfoque sabio. Muestra su sabiduría con respecto a los métodos probados en su sector y también con su visión de venta creativa.
5. La disciplina del automóvil es una gran parte del éxito en la venta.
Los profesionales de ventas son personas con autos fuertes -motivación y habilidades de gestión de automóviles. Puedo mantener ventas exitosas. Hablar rápidamente sobre las personas que creen que no tienen que aparecer en el acto o trabajar duro, ya que otros difícilmente tendrán éxito con el tiempo. Los productos de ventas aman la libertad. Les gusta llamar a sus fotos todos los días y tomar sus decisiones sobre lo que debe tomarse, haciendo sus propios esquemas para elegir cuándo y dónde deberían estar para lograr sus objetivos.
Los vendedores fuertes saben lo importante que es llegar a tiempo para todas las consultas de ventas y la reunión de la oficina y participar en todos los eventos relevantes. El profesional de ventas es una imagen de auto -disciplina. Esta es una imagen que crea confianza en la confiabilidad necesaria para tener éxito con los clientes y los empleadores.
No olvide estar obsesionado con cómo se demostrarán todos los intentos de ventas y, en cambio, se centrarán en la gestión de su tiempo para mantenerlo lleno de actividades de ventas de alta calidad. Notará que esta es la forma mucho más efectiva, liberadora y agradable de administrar sus responsabilidades de ventas y la calidad de su vida profesional.
6. Siempre aprenderá y nunca lo sabrá todo.
Hay mucho que saber. Si está dedicado, puede convertirse en un experto más importante en el sector en su distrito, región, nación o mundo. Si lo hace, aún tendrá mucho que aprender que sus clientes, empresas, industria, comunidad y mundo pueden beneficiarse de ello. Así que no te imagines como alguien con todas las respuestas. Decir libremente: «No lo sé, pero déjame encontrarte la respuesta a esta pregunta».
Al principio, tendrá casi todas las preguntas y pocas respuestas. Afortunadamente, sin embargo, eres una lista limpia sin malos hábitos. Aprendo qué funciona y qué no funciona con las experiencias de sus éxitos y fracasos. A través del proceso de prueba y el error, se forman los métodos de presentación de ventas y gestión organizacional en su sistema ganador.
Nunca deje de hacer preguntas si es necesario. Pero alcance más que aprender a trabajar. Obtenga material de Formación sobre habilidades de ventas y pase algún tiempo todos los días antes o después del trabajo para estudiar su arte profesional. Lea Harvard Business Review, revistas de Fortune, Inc. y otras publicaciones, lea libros de los principales profesionales de ventas, libros de psicología de ventas, revistas de negocios en el sector, literatura de su empresa y propietarios de competidores, productos y servicios. Pase un tiempo en el trabajo, además de las líneas de producción, a los miembros del equipo de empaque, el servicio al cliente y otros, para enseñarle lo que se necesita para llevar su producto a su cliente. Tomar te ayudará a buscar tus objetivos profesionales. Nunca dejes de aprender.
7. El papel de los profesionales de ventas no puede ser sobrevalorado.
Mientras comienza su nueva carrera de ventas, probablemente aprenderá la mayoría de las lecciones anteriores en lugar de más tarde. Pero el último y demostrado el conocimiento más importante de todos puede esconderse en el ritmo ocupado de los días del vendedor. El punto es que los vendedores son la línea de vida de una empresa. Generan los ingresos que pagan las facturas para mantener a la empresa y pagar a todos los empleados los salarios que los apoyan y a sus familias. Su negocio no puede llegar a su misión y visión o llegar a sus vendedores sin éxito. De algo más bajo valor ofrecido por un competidor con un representante de ventas más fuerte.
Por lo tanto, las necesidades de todos, los objetivos y los sueños en la organización, sin mencionar el éxito del vendedor. Sin presión. Recuerde que la organización es mucho mejor si la cumple y resuelve sus dificultades y acepta sus defectos iniciales, lo que será bastante predecible, según la naturaleza de la bestia. Además, este primer éxito y muchos a continuación.
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La venta no es mágica. Es un proceso de aprendizaje, como cualquier otra empresa humana. Se necesita práctica. Se destaca por su necesidad de coraje con personas intrépidas que aceptan el desafío. Para aquellos que pueden mantener la perspectiva de los altibajos y continuar aprendiendo, es una profesión muy gratificante en todos los niveles.
