Como negociar un aumento de sueldo

Si crees que ya ha llegado el momento de pedir tu merecido aumento de sueldo, debes seguir una estrategia para lograrlo. Pero también es importante que tengas en cuenta algunos de los errores comunes que muchos trabajadores realizan en este momento.

Asegúrate de que la persona a quien vas a presentar la solicitud sea la adecuada. La actitud es distinta si se lo pides a un jefe que no es el dueño, que si vas directamente con el propietario. Considera qué posición puede tomar tu jefe directo, por una razón muy sencilla: si no es el dueño, puede que no desee plantear la posibilidad a los administradores o propietarios.

No porque no quiera hacerlo, sino porque puede tener muchas peticiones similares o porque considera que no es buen momento. Si quieres hablar directamente con el dueño, ten en cuenta que esta acción puede ponerte contra la espada y la pared dentro de la empresa y con algún superior jerárquico tuyo.

Otro aspecto a tener en cuenta a la hora de pedir este aumento de sueldo, es que debemos tener en cuenta el período del año en el que nos encontramos porque no todos los meses suponen lo mismo para la empresa. Por ejemplo, si estamos en el mes de junio, seguramente tu solicitud se perderá en el olvido.

Por eso es muy importante que tengas en cuenta el período en el que te encuentras. Algunas empresas conceden aumentos de sueldo antes de cerrar los presupuestos anuales, que acostumbra a ser a finales de año. Cuando el ejercicio está cerrado, suele ser muy complicado que te concedan un incremento salarial porque no se suelen ampliar las partidas de gastos y hay que esperar al siguiente año.

Ni que decir tiene que, un aumento de sueldo es consecuencia de tus resultados medibles, por lo que te recomendamos, antes de solicitarlo, hacer una autoevaluación a conciencia para determinar si ya es tiempo de pedirlo. Por tanto, Cada candidato que busca un aumento debe hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Has recibido un aumento en los últimos seis o doce meses?
• Si el anterior aumento fue hace poco, ¿qué justifica un aumento tan próximo?
• ¿El aumento está justificado por los resultados entregados?
• ¿Los objetivos en tus tareas fueron solucionados y/o entregados sistemáticamente?

Como hemos comentado con anterioridad, consideramos que siempre, el mejor momento para negociar es después de un período de constantes buenos resultados. La solicitud adecuada en el momento equivocado da como resultado una negociación negativa. Hay que aprender entonces a escoger el momento oportuno y la manera adecuados. Lo mejor en estos casos es solicitar una reunión. De esta manera, la persona tendrá la atención adecuada y la posibilidad de exponer sus puntos de manera lineal. Hacer esta petición en un momento cualquiera o anticipar el motivo de la reunión suele no dar buenos resultados.

Error Común
El problema por el que en general no consigues un aumento de salario es que casi todos caemos en el mismo error cuando queremos negociar nuestro nuevo salario. Es un error natural pero al fin y al cabo es un error que nos cuesta mucho dinero. El gran error es hablar del pasado. Parece algo sin demasiada importancia pero te aseguro que la tiene. Y mucha. Por ello, la clave para pedir un aumento salarial y conseguirlo es hablar del futuro y no del pasado.

Ejemplo:
Muchas veces empiezas tu charla o reunión con tu jefe con tu jefe diciendo:

– “Durante este año pasado mi contribución a la empresa hizo que creciéramos un 3%. Y eso que estuve una semana enfermo. Si no hubiera estado enfermo hubiéramos crecido cerca del 4%. ¿No crees que eso merece un aumento de salario?”…

Mientras pronuncias estas desafortunadas palabras (que dicho sea de paso, te cuesta emitirlas con una voz normal y aparentando tranquilidad), tu interlocutor  es decir tu jefe está pensando en cómo te va a decir que tu subida salarial va a ser inexistente este año.

Un buen ejercicio puede ser escribir una nota sobre las razones, aportaciones e intenciones para esta nueva etapa o periodo, antes de tener una entrevista con el jefe:  servirá  por ejemplo para aclarar las ideas, poder exponerlas con orden y no olvidar ningún punto importante. En cuanto a que esa nota sea un guion para la entrevista o que se escriba un memorándum, dependerá de la cultura de la empresa, aunque REPITO, en general es más conveniente hacerlo cara a cara en una conversación normal entre profesionales.

Ante todo Evita compararte con tus compañeros y compañeras. Tú mereces el aumento de sueldo pero no porque alguien de otro departamento gana más que tú  ni porque tú eres mejor que Fulano o Mengano. No debes olvidarte que el talante con el que se inicia la negociación y la capacidad para controlar las emociones negativas en situaciones difíciles determinará el resultado de tu negociación.

En cualquier caso deberíamos tener un plan de apoyo a nuestra acción, ya que es posible que nuestra petición no tenga una respuesta positiva, seria interesante que dispongamos un buen plan alternativo. En caso de recibir una respuesta negativa a nuestra petición, preguntemos a nuestro interlocutor si en vez del aumento de sueldo podrían otorgarnos descuentos para comprar en los almacenes de la empresa, algunas acciones de la compañía, o quizá una suscripción a instituciones como gimnasios, clases de inglés, o una formación más especifica.

No olvides solicitar alguna mejora en las condiciones, como horas extras, de descanso o flexibilidad de horarios, entre otras. Algo es algo, y antes de volvernos con las manos vacías esto puede dejarnos medianamente satisfechos o, incluso más que una hipotética subida de nuestros emolumentos.

Por ultimo queremos darte un pequeño consejo: NO te subestimes, un aumento del 1 o el 2%, similar a la inflación, a veces no refleja tu nivel de responsabilidad, ni las tareas que ejecutas y que lo hace que seas merecedor de un ajuste salarial al alza. Lo que debes hacer es asegurarse de no pedir más de lo estrictamente razonable. El aumento que solicites y como lo pidas también juega un papel clave en la forma como te ve tu jefe y, la verdad sea dicha lo que menos necesitas es poner tensión en esa relación.

Animo y suerte.