Durante años, el mundo del reclutamiento fue todo el juego de números. Cuantos más contactos haya tomado para mantener su embudo con clientes potenciales y canales, mayor será la posibilidad de que tenga éxito. Información de volumen, pero más sobre la construcción de relaciones de alta calidad.
No puede permitirse ser bloqueado en una relación transaccional en la venta o del lado de las ventas de los clientes. Es muy fácil aparecer para otra persona, esto es bastante desesperado para que la compañía dañe el precio. Si la relación con el cliente es estrictamente transaccional, puede perder rápidamente las cosas por la más mínima oferta. En el mejor de los casos, puede llevar a una situación en la que sea necesario reducir los precios para mantener a la comunidad empresarial.
Desarrollar una asociación significativa y de alta calidad significa conocer a sus clientes y su negocio para ofrecer valor fuera del posicionamiento. Aquí hay algunas formas probadas en que los reclutadores, consultores, gerentes y gerentes han creado más valor.
Dé prioridad al valor por encima del precio
comienza a crear la relación desde el principio, centrándose en cómo su empresa agrega valor a los clientes y resuelve sus problemas. En lugar de posicionar sus servicios como un acuerdo desde el principio.
¿Qué puedes traer a la mesa que otras personas no pueden hacer? En la venta, lo llamamos USP (propuesta de ventas exclusiva). Puntúa lo que es único en lo que haces y cómo giras. Traduzca esto en las ventajas que sus clientes obtendrán de la cooperación con usted.
A todos les gusta un trato, pero si la solución no funciona, no importa lo barato que sea. El precio siempre es parte de la negociación, pero rara vez el factor determinante en las decisiones de compra. Necesidades, puedes cuidarlas. El tiempo de reserva para conocer su sector y una situación única puede ayudarlo a satisfacer sus necesidades. Después de mostrar que puede entregar, el precio se vuelve menos un factor decisivo en preguntas repetidas.
También es importante saberlo. Usted está involucrado en la construcción de relaciones a largo plazo, por lo que es mejor decir si no puede entregar algo que tomar y fallar. Conozca sus límites y muchas promesas.
Personalice las cosas
También en el mundo de los negocios, aún debe tratar con personas. Construir una relación en intereses mutuos puede ayudar a crear un enlace. Reserve un momento para escribir una nota escrita a mano, celebrar un cumpleaños o una actuación personal. Digamos felicitaciones por un marco comercial.
Todavía hay una verdad. Todos quieren parecer inteligentes. Ofrezca a sus clientes las herramientas necesarias para demostrar que tomaron una buena decisión de trabajar con usted. Puede ser una oportunidad poderosa para ayudarlos a tener una buena apariencia en su papel y justificar un interés comercial constante. Le debe uno. Debe tener una Formación y experiencia para ser realmente un experto en el tema. Por lo tanto, debe comercializar esta experiencia para ser reconocida por esto. En particular, la demostración del conocimiento de la información relevante es. Aquí hay algunas formas de presentar su tema sobre el tema:
artículos sobre el liderazgo del pensamiento sobre temas industriales en las redes de eventos con líderes industriales industriales relevantes para expertos industriales muestran que constantemente obtiene sus habilidades, muestre que mantenga informado de las últimas tendencias y técnicas.
muestra testimonios, historias de éxito y estudios de casos
Los estudios de casos y las historias de éxito pueden proporcionar herramientas de ventas memorables. También pueden ayudar a promover las relaciones. Las historias de éxito pueden mostrar firmemente cómo ha resuelto problemas en sectores comparables. Los casos de estudio pueden demostrar trabajar con otros clientes importantes. Los testimonios muestran que ha satisfecho a los clientes de su trabajo. Este enfoque genera confianza y confianza.
También puede usarlos para reconocer el público a sus clientes y fortalecer que tomaron una buena decisión de trabajar con usted. Ustedes son dos bien y probablemente lo compartirás con otras personas internamente y externamente.
Crea una estrategia de nivel
La ventaja máxima de crear un nivel o un enfoque de agrupación para sus servicios es que es difícil que los competidores lo paguen. En las relaciones transaccionales, los competidores pueden ofrecer un menú con opciones y tomar el problema a un precio más bajo para los mismos servicios ofrecidos. Una solución de paquete que enfrenta múltiples elementos es más difícil de comparar.
También puede ofrecer productos o servicios que sus competidores pueden no poder ofrecer. Aunque alcanzan un precio más bajo para otros servicios, es posible que no puedan administrar la gama completa de cosas que puede ofrecer.
sea transparente
Parece tan simple. Una vez más, de antemano en lo que quieres (y no lo hagas). Así que demuestre que hiciste lo que dijiste que harías. Sea transparente en sus transacciones a lo largo del camino y asegúrese de mantener informadas a las partes interesadas sobre puntos importantes. No está hecho. Puedes distinguirte para hacer las cosas de la manera correcta.
Esto establece la confianza. Cuanto mayor sea el nivel de confianza entre usted y su pareja, mayor será la posibilidad de que sigan trabajando con usted.
Crear asociación de alto valor
Construir relaciones con los clientes, en particular las asociaciones de alto valor pueden incluir significativamente oportunidades en su pandilla. Esto evita las relaciones transaccionales y su actividad tratada como una historia privilegiada.
